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当农民,为何越来越划算

疫情防控常态化,部分地区农产品上行受阻,导致季节性农产品滞销。 这主要是由于中国农产品流通的模式导致。传统的农产综合网品流通的链条是“农户——原产地收购商贩——产地批发市场——销售…

疫情防控常态化,部分地区农产品上行受阻,导致季节性农产品滞销。

这主要是由于中国农产品流通的模式导致。传统的农产综合网品流通的链条是“农户——原产地收购商贩——产地批发市场——销售地商贩——销地批发市场——超市/菜市场——消费者”,这一超长路径涉及到七个环节,正常情况下不会出什么问题,农户生产的农产品可以顺利地到达消费者的餐桌,但只要有一个环节停滞,就会造成农货销售暂停。

农业传统的流通链条长且脆弱,但又实实在在地影响着14亿人的饭碗和超7亿农民的生活。如何通过改造流通环节助力农产品上行?如何用科技的力量武装农业,让其拥有铠甲能抵御突如其来的状况?如何充分保障产销对接,让农户的商品能够有效触达消费者?在疫情常态化的当下,这三个问题的答案变得尤为重要。

寻找“超级农货”

长期以来重仓农业的拼多多帮农民找到了出路。面对今年二季度,各地农产区、产业带涉农商家的诸多挑战,拼多多把更多的“弹药”放在助农上,连续发布多项补贴政策和纾困举措。

想要切实地实现产销对接,要先找到好产品。今年7月,拼多多推出“寻鲜中国好农货”项目,以节令为轴,依次上新全国各地的新鲜农货,通过产地直连餐桌的方式,助力应季农产品及时打开销路,确保农户丰产增收。

紧接着,8月21日,拼多多第四届“超级农货节”又开始接力,持续时间达24天,将累计投入15亿资源包,覆盖全国超2000个农产区的近20万款农产品,全面推动“南果北粮”直连全国大市场。

“今年的农货节是持续天数最久,产区规模、补贴力度最大的一届。”超级农货节项目负责人表示,本届农货节将继续秉承农产品“零佣金”的政策,联合百亿补贴、多多买菜、万人团等业务资源,打造一批“超级农货”。这些举措,一方面抚慰“吃货”们的胃,满足消费者们想吃到时令新鲜、原产地好农货的需求,另一方面实实在在地解决农户面临的问题,可以说是双赢之举。

8月29日,拼多多发布2022年第二季度财报。财报显示,拼多多二季度的营收为314.4亿元,同比增长36%。“二季度国内消费持续恢复,平台多项措施效用明显。”拼多多董事长兼CEO陈磊表示,在消费市场持续回升的背景下,拼多多将在立足农业的基础上,继续发挥数字化优势,推动乡村产业转型升级。

受此消息影响,8月29日拼多多股价大涨,涨幅一度超过25%。

事实上,“助农”一直是拼多多长期坚持的事,并且已经形成一套独特打法。直播电商兴起,其他电商花钱、花资源,请“明星”带货,捧红主播时,拼多多把同样的资金和流量用在农产品直播。以2020年2月拼多多发起“市县长助农直播”为例,半年时间,举办超200场直播,累计成交3.96亿单,直接帮扶农户超过85万户。

今年7月,拼多多还正式启动“2022多多新匠造”项目,重点聚焦乡村产业带,甄选“匠心好物”,发挥平台数字化优势促进各地乡村好物出圈,推动当地手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级,带动村民创富增收,进一步释放乡村经济的活力。目前,该活动已先后走进湖南凤凰、安徽榔桥、山西祁县等地区。

很少有互联网公司能像拼多多一样,如此多维度、高频、大规模的重仓农业。自2015年创立以来,农业就始终是拼多多的基本盘。2021年5月,拼多多创始人黄峥退居幕后,陈磊出任CEO,更是加大对农业,特别是农业科技的投入。陈磊对“科技兴农”这件事非常重视,在拼多多内部成立“百亿农研专项”,并将接下来几个季度的利润全部投入到该专项,这背后是拼多多对农业价值的长期看好。

效率与增长的升级故事

拼多多成立七年来,旗下的算法、人工智能、机器人等“黑科技”轮番上阵,各种玩法推陈出新,深入改造着中国农业产业链的每一寸肌理。而拼多多对于农业的改造,本质上也是一个效率与增长的升级故事。

“农地云拼”模式是拼多多成为中国最大农产品上行平台的秘密武器,核心是“拼购+产地直发”,以稳定的需求重塑农产品流通链条,既能让消费者买到实惠、高品质的农产品,也让广大农户增收。

此外,拼多多还集中精力打造农产品专用物流体系。举个简单的例子,过去,农产品快递包裹“苹果和拖鞋混在一起”放在大货车里运输,城市用户购买农产品后往往收到的水果“坏果率”难以保证,拼多多团队调研发现,主要原因是“送货下乡的大货车,往往是半空着车就回城了”。

拼多多的全新农产品物流体系能做到让快递物流“送手机下乡,运苹果回城”,实现农产品专列运输,大幅提升物流效率和消费者体验。此外,通过实时数据大数据算法,拼多多的物流体系能完成更智能的路线规划和识别,建立适合于生鲜农产品的供应链体系,提高流通效率、降低损耗。

为了覆盖用户“次日自提”的农产品消费场景,陈磊还主导了对区域冷链、仓储、城市配送等基础设施进行大规模投资,为未来的农产品上行建设一套全新的分发节点

近年来,拼多多基于市场销售数据,还进一步引导农民在生产源头就对农产品进行分级,如丹东草莓按照单果20、30、40克分成不同等级,与江苏省淡水水产研究所共同发布长三角“河蟹商品分等分级标准”,直接帮助当地农民增收。

“订单农业”——向拼多多等电商平台供货的模式,还帮助很多农业“新品种”更快综合网地走向市场,免于走出试验地就被遗忘的的悲惨命运。以烤薯中的新品种“蜜薯”为例,在拼多多等新电商平台的助推下,香甜软糯的蜜薯逐渐在线上畅销。但烟薯只适合在北方种植,种植面积有限,难以满足迅速增长的需求。在线上巨大需求的倒逼下,农科院的专家们在南方产区大规模普及深耕、覆地膜、铺设滴灌等科学种植方法,提升蜜薯的适应性,目前,蜜薯已成为全国推广面积最大的甘薯品种。

从“喂饱人”到“实现人”

农业也被陈磊视为是拼多多的新电商模式落地的最佳场景之一。据媒体报道,陈磊在内部曾解释过,技术本身不重要,重要的是技术能够落地去改变什么,而中国相对传统的农业领域,恰好到了迫切需要技术寻求改变的关键时刻。

云南人参果、广西百香果、四川会理石榴等一系列区域特产农产品,都是通过拼多多而成为“全国知名水果”,边远地区“小水果”变成“大产业”。这背后,正是拼多多模式的助力。一直以来,农业最大的问题是价值链长、价值环节分散、单位附加值低,同样的双手留在农村奋斗不划算,因为这双手离终端消费者最远,在产业链条上的利润最薄,去送快递、外卖,甚至去建筑工地搬砖都能赚到更多的钱,这也是农民逃离农村的主要原因。

而如今,中国的农业也到了变革时刻,从一个“喂饱人”的行业转变为“实现人”的行业。中国农业大学毕业的村干部,借助拼多多平台探索“互联网+农业”的可能性,开始尝试在线上卖桃,经过两年多的经营,拼多多品质排行榜第一名;90后的全国体操冠军,卖起了徽州臭鳜鱼,在疫情影响下,转攻线上,店铺做到平台淡水鱼类目的头部。

拼多多扮演的角色是将价值链缩短,价值环节聚拢,提升单位价值。不过,想把这几件事办好,几乎等同于商业模式重塑,要是对农业没点“深情”,还真不容易坚持。

如何在农业上为自己搭建一条长远赛道?陈磊曾在业绩会上介绍拼多多推动农业数字化过程中的“三步走”:第一步是帮助农户拓宽对接市场;第二步是推广智慧农业;第三步则是激励赋能更多年轻技术人才投身到农业。

人才方面,2018年起,通过“多多大学”等培育体系,拼多多已带动全国超过10万名新农人返乡创业,激发脱贫内生动力。《2021新新农人成长报告》显示,以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月,平台“新新农人”数量已超过12.6万人,在涉农商家中的占比超过13%。

拼多多持续从市场、技术和人才三方面助力农村电商和农业数字化发展。农业解决的不再是生存问题,而是成就人,实现人的问题。农业的广阔天地,仍然大有可为,在陈磊看来,“农业数字化才刚刚起步,还有很长的路要走。

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题图|视觉中国 疫情防控常态化,部分地区农产品上行受阻,导致季节性农产品滞销。 这主要是由于中国农产品流通的模式导致。传统的农产综合网品流通的链条是“农户——原产地收购商贩——产地批发市场——销售地商贩——销地批发市场——超市/菜市场——消费者”,这一超长路径…

 

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作者: 风行

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